Le off market, c’est l’art de repérer les chantiers avant les autres. Découvrez comment certains artisans décrochent les meilleurs projets, sans passer par les plateformes.
Off market : comment certains artisans trouvent des chantiers avant tout le monde 🕵️
Certains artisans enchaînent les bons chantiers… sans jamais passer par les plateformes.
👉 Leur secret ? Le off market.
Pas d'annonce, pas de devis en ligne : juste les bonnes infos, au bon moment.
Ça semble réservé à ceux qui ont du réseau ? Détrompez-vous !
Dans ce guide, on vous explique :
- Ce que signifie vraiment le "off market" pour un artisan
- Où trouver ces opportunités invisibles
- Comment les transformer en chantiers sans concurrence
- Les outils pour automatiser votre prospection intelligente
🎯 Une autre approche de la prospection, plus intelligente et moins saturée.
📋 L'essentiel en 30 secondes
Le concept : L'off market, c'est accéder aux projets avant qu'ils soient publics.
D'où ça vient : Le terme vient de l'immobilier (ventes privées, hors annonces).
Appliqué aux artisans : Trouver des chantiers en anticipant les besoins :
- 🏠 Ventes immobilières - Nouveau propriétaire = travaux probables
- 📋 Permis de construire - Projets à venir dans votre zone
- ⚡ DPE obligatoires - Rénovation à prévoir
- 🤝 Réseaux pros - Notaires, agents, architectes qui connaissent les projets
Avantage : Moins de concurrence, meilleurs tarifs, relation de confiance.
Résultat : Bien plus efficace qu'une prospection au hasard.
🤔 L'off market : qu'est-ce que ça veut dire exactement ?
L'origine du terme
Dans l'immobilier, une vente off market signifie qu'un bien se vend sans annonce publique :
- Pas sur Leboncoin, SeLoger ou autres sites
- Transaction directe entre vendeur et acheteur
- Souvent via un réseau d'agents ou de contacts privés
Avantage pour l'acheteur : moins de concurrence, meilleur prix, accès à des biens rares.
Adapté aux chantiers
Pour un artisan, un chantier off market, c'est pareil :
| Chantier classique | Chantier off market |
|---|---|
| Le client publie sa demande | Vous anticipez son besoin |
| 5-15 artisans répondent | Vous êtes seul ou presque |
| Course au moins cher | Négociation sereine |
| Délai de réflexion long | Décision plus rapide |
En gros : au lieu d'attendre que le client cherche un artisan, vous identifiez les futurs clients avant qu'ils cherchent.
🎯 Pourquoi l'off market change la donne pour les artisans ?
1. Moins de concurrence = meilleurs tarifs
Quand vous arrivez avant les autres, vous n'êtes pas en compétition avec 10 devis.
Résultat : vous pouvez proposer vos vrais tarifs, sans brader.
2. Une relation différente avec le client
Le client ne vous voit pas comme "un artisan parmi d'autres", mais comme quelqu'un qui anticipe ses besoins.
Ça change complètement la dynamique commerciale.
3. Des projets plus qualitatifs
Les gens qui rénovent suite à un achat ou un projet précis ont souvent un budget plus sérieux que ceux qui "regardent juste les prix".
4. Planification possible
En voyant les projets arriver 3-6 mois en avance, vous pouvez mieux organiser votre planning et vos approvisionnements.
🔍 Les 6 sources d'opportunités off market
1. Les ventes immobilières récentes
Le principe : Nouveau propriétaire = travaux dans 80% des cas.
Comment exploiter :
- Sites comme DVF (Demandes de Valeurs Foncières)
- Réseaux d'agents immobiliers locaux
- Panneau "Vendu" dans votre secteur
🤝 Rentrez ensuite en contact avec les nouveaux propriétaires afin de proposer vos conseils et services.
2. Les permis de construire et déclarations de travaux
Le principe : Avant qu'un chantier démarre, il y a forcément eu une autorisation.
Comment exploiter :
- Consultation en mairie (information publique)
- Sites spécialisés qui compilent ces données
- Veille sur votre commune
Il peut y avoir entre 2 et 6 mois entre le permis et le début des travaux. Ici on est donc sur du plus long terme.
3. Les diagnostics énergétiques obligatoires
Le principe : DPE F et G obligent à des travaux de rénovation énergétique.
🛠️ Ces obligations vont générer une demande croissante en rénovation — mieux vaut se positionner tôt dans votre zone.
Comment les exploiter :
- Identifier les biens avec mauvais DPE
- Contacter avant l'obligation de travaux
- Proposer un audit gratuit
4. Les successions et héritages
Le principe : Héritage = souvent mise aux normes ou rénovation avant vente/location.
Comment exploiter :
- Réseaux de notaires
- Annonces légales de successions
- Observation terrain (maisons fermées puis rouvertes)
5. Les copropriétés et syndics
Le principe : Travaux collectifs décidés en AG, avec 6-12 mois de délai.
Comment exploiter :
- Contacts directs avec syndics
- Présence aux AG (si autorisé)
- Réseaux de gestionnaires immobiliers
💡 Astuce : Si vous arrivez à aller aux AG, vous serez clairement identifiés par plusieurs dizaines de propriétaires, ce qui vous fera une belle visibilité locale.
6. Les projets professionnels
Le principe : Nouveaux commerces, bureaux, ateliers = travaux d'aménagement.
Comment exploiter :
- Baux commerciaux signés
- Licences d'exploitation déposées
- Réseaux d'architectes et maîtres d'œuvre
🛠️ Comment démarrer une prospection off market
Pas besoin de tout faire d'un coup. Voici une façon simple et progressive d'y arriver :
1. Choisissez votre zone de chasse
Pas la peine de viser toute votre région. Concentrez-vous sur 5 à 10 communes autour de vous. Vous irez plus vite, et le bouche-à-oreille sera plus efficace.
2. Repérez 1 ou 2 sources faciles
Commencez petit :
- Ventes récentes sur DVF
- Panneaux "vendu" dans la rue
- Permis de construire en mairie
Repérez 5 à 10 adresses potentielles, pas plus.
3. Préparez vos approches
- Un message simple (carte, courrier, appel, passage)
- Un ton conseil, pas commercial
- Un exemple concret de chantier déjà réalisé (ça rassure)
"Félicitations pour votre achat ! Si vous avez des projets de rénovation, je peux vous conseiller gratuitement."
4. Notez tout (vite fait, bien fait)
- Un tableau ou carnet : Nom, Adresse, Contact, Suivi
- 15 minutes chaque semaine pour mettre à jour
- Pas besoin de logiciel : restez simple au début
5. Faites-le 1 à 2 fois par mois
Pas besoin d'y passer des heures : 1 à 2h bien placées = des chantiers potentiellement sans concurrence.
🎯 L'off market automatisé avec les bons outils
La prospection off market, c’est redoutablement efficace… mais la faire sérieusement prend du temps, surtout si tout repose sur vos épaules.
Les limites du tout-manuel
- Consultation en mairie → 2-3h
- Tri des données pertinentes → 1-2h
- Qualification des prospects → 1h
- Suivi des relances → 30min/semaine
Total : 4 à 6 heures pour bien faire le travail — un vrai investissement.
🧭 Notre vision chez Marty
Face au ras-le-bol des plateformes qui mettent en concurrence et envoient des chantiers peu qualifiés, on en est convaincus : 👉 L'alternative, c'est une prospection artisanale plus intelligente — vers l'off market.
Mais pour que ça fonctionne, il faut que ce soit simple, rapide et actionnable.
Et si cette veille était automatisée ?
- 🤖 Détection automatique des opportunités autour de vous
- 📊 Tri intelligent selon vos critères (zone, type de projet…)
- 📱 Alertes personnalisées quand un chantier intéressant apparaît
- 🤝 Aide à la prise de contact au bon moment
Chez Marty, c'est exactement ce qu'on construit : un outil qui vous donne l'info au bon moment — sans avoir à passer vos soirées à tout surveiller.
Vous voulez faire partie des premiers testeurs ? Écrivez-nous ici.
🔚 Conclusion – Et maintenant, c’est à vous
Le off market, ce n’est pas une mode. C’est un concept qui existe depuis toujours dans le bâtiment.
Ce qui change aujourd’hui, c’est une nouvelle façon de prospecter : plus directe, plus stratégique, mieux adaptée aux réalités du terrain.
Dans chaque ville, chaque quartier, des projets se décident sans jamais passer par une plateforme. Et ceux qui les décrochent ne sont pas forcément les plus visibles… mais les plus malins.
Et si c’était votre tour ?
Avec un peu de méthode — ou les bons outils — vous pouvez commencer à capter ces opportunités invisibles, avant tout le monde.
👉 Moins de concurrence, plus de sérénité, et des clients qui ont vraiment besoin de vous.
C’est ça, l’esprit du off market.
🔗 Pour aller plus loin
FAQ – Off market pour les artisans ❓
C’est quoi un chantier off market ?
Un projet que vous repérez avant qu’il soit public. Vous anticipez les besoins du client, au lieu d’attendre qu’il cherche un artisan.
Est-ce légal ?
Oui, si vous utilisez des données publiques et que vous apportez une vraie valeur (conseil, diagnostic, info personnalisée).
Est-ce que ça marche partout ?
Oui : partout où il y a des ventes, des projets, des copropriétés... à vous de cibler votre zone.
Est-ce que ça rapporte vraiment ?
Les meilleurs chantiers sont souvent off market : moins de concurrence, meilleur budget, vraie relation de confiance.
Vous avez d'autres questions ?
Notre équipe est disponible pour répondre à toutes vos interrogations